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城市的某处巷弄内,
昏暗的咖啡馆里,李中尉今天难得以便装打扮,正在座位上等候某人。此时,有人推开咖啡馆的门,李中尉向着刚走进门的人挥着手,刚进门的是前日来单位拜访的『联威资讯』王经理。
王经理朝着李中尉的方向走过去,抵达位置时,开口询问:
「李中尉,电话中你是说有急事要讨论是吗?」
「嗯!是有一些,我们坐下再聊」
李中尉用眼神警觉地扫了下四周,确定没有一些间杂人等之后,说:
「前几日的测试让我大开眼界,对你的產品有印象很深,想要交换一下心得。」
「太好了,李中尉对我们的產品有兴趣,我们可以好好合作一下。」
「但是……」李中尉压低声音讲着,「这几天有些厂商也想进来这个标案,但在我看来,明显的是来搅局的。我想听听看你们的看法,类似的状况在标案这种模式下,有没有什么建议?」
王经理把身体靠近了李中尉一些,似乎也明瞭这个谈话的重要性。
「老实说,这种状况,普遍存在现在的採购标案中。虽然规定上,需要先审查厂商的资格,但避免事后遭到检举,大致上都会用比较宽松的资格来审查,换句话就是所谓的『放水』。如果最后刚好是由这种厂商,以最低投标价得标的话,正所谓的一分钱一分货,他们还是会透过五花八门的方法,来得到想要的油水。」王经理接着说,「这就是上次为什么提醒李中尉,最好是『白纸黑字』,要竞标者提供『原厂授权』证明,这些恶质的厂商因为无法通过原厂的审查,一定拿不到证书。」
李中尉知道王经理的意思,回答道:「这点我明白,但我总认为这个标案跟电脑科技有关,含有不少的技术成分,不应该只是单用厂商报价的多寡来决定,我在想有没有办法筛掉技术能力不够好的。」
「这点比较难喔!」王经理接着说,「这个案子已经走『公开招标』的方式,势必最后还是以厂商报价的高低来决定。就如同你已经知道的,这种方式下,标案的產品规格必须至少让三家以上的厂商能提供。」
李中尉疑惑地说,「所以说,你本来就不期望iq2020可以直接放在『标案规格书』中?」
王经理回答:「是的,因为这个產品太新也太特别了,目前可以销售的厂商其实不多,但是我们是真心的期待可以被后勤处所採用,因为我们对这个產品是非常有信心的。」
李中尉说:「我知道iq2020是个好东西,也同时在想你上次那个『含x以上之y功能』的建议,我是想要沙盘推演一下,其他厂商会怎么看待这件事?」
王经理说:「就『含x以上之y功能』来说,因为iq2000是门禁產品的基本款,市面上类似產品的很多,厂商要提供x并不难。至于y的话,因为开标时会有资格审查,为了顺利通过,避免当天出状况,厂商甚至会提供更高规格的產品,这对你们採购单位也是比较有利的。」
「嗯!谢谢王经理提供意见,看来这是最好的办法了。」李中尉此时想到另一件事,「但是有没有一种可能,如果竞标者由『标案规格书』中,推算实际的產品价格时,发现需要付出的成本过高,会不会导致厂商投标意愿不高,甚至凑不到最低的三家厂商数,而导致流标呢?」
「的确,这种状况也是有的,毕竟在商言商,没有利润的买卖是很难生存的。不过,因为我们公司对于这一个标案非常的重视,上头已经给出明确的指示,所以我会想办法,这点李中尉就不用担心了。」王经理说出来他们的看法。
此时,李中尉脑海中闪过一个名词,但突然意识到自己的角色敏感,如果再往下谈,可能会游走在法律边缘,于是改口说:「那么也就请你加加油了。」
其实那个在脑海中闪过的名词,用简单的话来讲就是『围标』,意思是由想要得标者找来几个陪衬的厂商来『陪标』,而这些陪标厂商也都提出合格的书面文件,因此资格审查不会有问题,可以凑成足够的投标厂商后,自然就不会有『流标』的问题。再者他们会各自协调好投标金额,只要事先安排让想得标者用最低价投标,陪标者出较高价格,那么开标的结果就会如他们的预期。
其实在安排这次的谈话前,李中尉思考了许久,因为明白这样子的对谈其实有些敏感性,不太适合在单位里谈。但又想到为了能使标案往正向发展,把不良的厂商给剔除,并争取到优秀的厂商,不得不还是得做些努力。一把无形的天秤,在李中尉心中来回摆盪着,「与其什么都不做的话,到头来只会灾难一场,倒不如跨出脚步来想想办法。」
李中尉打从心里很佩服王经理,他应该也有看出自己的难处,而在交谈中的适当的时候就『言尽于此』。就像是『围标』这件事情,王经理说会自己想办法,也就是他们会自行承担之后的责任,因此不管标案成功与否,都与李中尉无关係了。
结束了谈话后,李中尉似乎有些释怀。但他明白,后头其实还是有不少的难关,紧接着的是,要在『招标文件』公开这份标案的『商品需求规格书』,把一切摊在阳光下供人检验,这其中要如何拿捏这个尺度,不至于偏袒一方,真正做到让优良的厂商进得来标案,而把不良的厂商给驱逐出去,这些都是得好好思考的问题。
为避免不必要的麻烦,李中尉在王经理先行离开咖啡馆的一段时间后,再踏出咖啡馆。走向重机,戴上安全帽,在正准备跨上重机时,隐约地,他似乎有种不祥的预兆,感觉有种奇怪的目光来自不远的街角处。
「是有人在监视着?」李中尉有些疑惑地想着。
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