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其实陈飞并没有想这么块直接祭出这一招杀招来的,他本想和李政国通过聊天来加深一下了解,顺带着培养一下感情,然后,在伺机绞杀对方的代理公司来的。
但是,他看到李政国的眼神以及话语里,对他充斥着一点的怀疑和试探,正是因为这一点隐隐的感觉,直接激发了陈飞内心之中的狼性。
他要战斗,肆无忌惮地战斗,直接祭出杀手锏,来给李政国传递自己的态度,让他达到震惊的效果,以来重视自己。
“噢?你是说代理公司那边不行咯?他们真的有这么差吗?”
脸上露出了一抹震惊,李政国用尝试地口吻对着陈飞问道。
“李叔,你找我来是让我讲真话的,所以,我是不能欺骗你的,并且,以你在房产市场这些年的经验,应该也能看出,他们的操作有多么的滞后,这些问题或许不严重,在市场上也算不上多么的差劲,但是,对一个追求上进,追求发展的企业来说,那就太不合格了!
而且,还有最为重要的一点,那就是在阳州最近出现的竞品楼盘颐和花园那边,李叔,他们的速度你可都是看间了,一百五十套房子,仅用了不到7天就消化完了,这种速度才是新市场主导下的真正速度,我们要跟得上变化,要不然会被落下的!”
陈飞直接将颐和花园给搬了出来,来给李政国上眼药了。
“颐和花园那个盘我还是知道的,我听说他们的老总并不是我们圈内人出身啊,真的是匪夷所思了啊,根据我的消息来看,他手下有一个得力干将,而且,还招到了一个极具能力的代理公司,他的楼盘之所以卖得这么火爆,得亏了那个代理公司啊!”
李政国点了点头,对着颐和花园点评了一下之后,便是又笑着对着陈飞试问道:“你和颐和花园合作过对吧?你对那边的代理公司应该也很熟的吧?”
“不瞒您说李叔,我和那边的代理公司关系非常好,也非常地熟,而且,不是一点半点的数,所以,我才会直接将咱们现在的代理公司给批评了一顿!”
陈飞脸上带着一抹诡笑,然后,批了一句名仕龙城的代理公司之后,声情并茂地继续道:“现在在阳州的大部分代理公司或者售楼处,还是用之前的守株待兔式的方法来销售楼盘,这种方式并不是说不好,或者不行,只是它明显跟不上时代的进步,和社会的需求,以及人们日益增强的需求理念了!
现在的人们、客户已经不再是那些吃饱穿暖就行的人群了,人们开始追求服务、追求品质服务了,所以,你再用原先的方式来对待他们,就显得有些过时了,当然,你不重视客户,那也就别怪客户流失,这本来就是同等的!”
陈飞一上来就直接给了李政国一番长篇大论式的忽悠大法,直接云里雾里地给李政国上上迷魂汤了。
因为陈飞知道,李政国并不了解代理市场,他并不了解楼盘销售,他只知道如何拿地、如何造房子,这是他的专长。
要不然,名仕龙城的售楼处他不会这么不清楚,当然,他更加不会叫自己来,让自己帮着他分析问题。
吃透了这一些之后,陈飞才敢在这样一个房产大佬面前班门弄斧,舞刀弄剑。
要不然,陈飞要是真的遇到了活关公的话,那么他岂不是自耍大刀,玩火自焚,自斩自身了吗?
听着陈飞这一番云里雾里的说辞之后,李政国感觉到了陈飞意有所指,但是,他却是挑不出什么毛病来,毕竟,人家颐和花园那边的确就是销售的好,而且,眼前的这个年轻人也参与过那边的项目销售,人家有一定的话语权啊,你能不信吗?
“那你说,有什么好的方法来改进现有的售楼处吗?怎么才能提高他们的业绩呢?你有什么见解?”
李政国心有疑惑,眉头一皱,开始投石问路了。
“李叔,我冒昧的问一句,你和咱们售楼处的代理公司熟吗?你们是怎么签下这份合作的?事先有过详细的考察吗?”
陈飞没有直接回答李政国的话,反而是反其道而行,直接问起李政国话来了。
陈飞这一番操作不可谓不骚,这是直接要准备试探虚实,问出以李政国为代表的开发商到底与代理商是何关系,看这架势,是要深搞这个代理公司来了。
“我们现在的代理公司,是经过我们项目总以及营销总双方考察之后,出具考察评估报告,并且联袂推荐、上报我们董事会而决定的,我们并不参与其中具体事务的操作,所以,他们是走正常程序进来的,至于后来的策划与销售,那都是项目部的事儿了,他们向我汇报就行了!”
李政国通过一番含蓄的叙述,描述出了他和目前代理公司之间的关系。
陈飞是个聪明人,自然猜得出李政国含蓄表达的意思,也就是说,这个代理商和我们开发商没有什么关系,都是项目部的人搞得,我们只是把活交给他们做,只需要到了关键时候拍板就行了。
既然如此,那么陈飞就明白了,原来这家代理公司最多打通的是项目那边的人,包括项目总或者是营销总,在网上,他们可能就够不着了。
这一个信息,对于陈飞来说,还是很关键的,毕竟,要搞定代理公司,需要搞定他们背后的人,既然这层关系如此明晰了,而且,陈飞现在就与名仕龙层的决策层领导会面,所以,他还是很有机会一举拿下那个代理商的。
“既然李叔如实告知了我,那么我也将我的看法以及思路如实地告知李叔,基于李叔对我的信任,那么我一定会实话实说,不会作假,如果说的有不对的地方,或者不恰当的地方,李叔可以随时制止我!”
陈飞还算客气,毕恭毕敬地和李叔将客套话先说了。
“没事,是我让你来的,不管你说的对与否,我都会洗耳恭听的!”
李政国满意地点了点头,示意陈飞可以开口将话,将他的想法和解决思路及方案说出来了。
“首先,也是最重要一点,我觉得咱们现在的代理商......其次,我......最后,我觉得,我们的代理商在......”
陈飞将那天晚上,他和李斌所描述的一些问题,经过自己的简单加工之后,又给李政国给重复描述了一遍。
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