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“我觉得很合理,你们目前只有几十个兼职员工,资产就是几台电脑和八辆电动摩托车,哦,忘说了,昨天刚丢了一台。”
李泽华回想刚才康佳提供的数据,“另外网站和电话订单每天只有七八百单,每个月算三万单,平均每单12元单价计算,也就是36万,8-15的抽成,一个月的营业额三到五万块左右,除去付给兼职员工的人工,还能剩下多少?”
紧接着又说,“即使兼职员工的工资低,按七八百元计算,也吃掉了一半以上的利润,这样每年盈利在20万左右,我给出了12倍以上250万的投后估值,已经很超出市场平均值了。”
张旭并不认同,“我们可是互联网企业,还能实现盈利,估值怎么能按照传统实业的来呢。”
“饭急送的核心业务是线下配送,这种互联网概念又能得到多少人的认可呢?仅凭它能够在网上点单吗?”李泽华摇头,“或许如你所说,它勉强具备一些互联网基因,但现在谈这些还为时过早,它还只是一家初创企业,要走的路很长,不可控的风险也多。”
张旭哑然,这些话显然戳中了问题的核心,让他无力反驳。
在原本的历史轨迹上,他面临的问题差不多,几乎所有的投资人都无法理解,一家凭借承包餐饮店的外送服务,全部依靠人力配送的企业会具备互联网基因,这不就是一家外包服务公司吗?
李泽华趁热打铁道,“而我,认同你们的理念,也同样清楚其中蕴含的广阔市场前景,衣食住行是每一个人最基本的生存需求,我相信在这个行业中,只要生存下来,未来的回报不会低。”
说完,盯着张旭的眼睛,“而饭急送,现在需要资金来支撑扩张,一个交大周边能有多少市场?如果扩大到整个魔都大学城,乃至于更进一步呢?”
面对直指问题核心的张旭略微动容,“可是一百万,远远不够。”
李泽华摊开巴掌,“那就五百万!”
虽然他兜里现在连一万块都没有,但并不妨碍他拥有一双可以看透未来的眼睛,以及那常人难以企及的非凡勇气。
张旭和康佳几乎同时失声道,“五百万?”
“对。”
“如果我们达成一致,一百万只是第一笔,我们可以设置一个阶段性任务,譬如日接单达到多少,一线员工超过多少,扩张了多少个覆盖网点,再投入多少资金完成下一阶段扩张,以交大为核心,辐射整个魔都大学城,等站稳脚跟,甚至全国的大学城也不是问题!”
李泽华之所以有这个底气,凭借的就是记忆中今年股市的发展轨迹。
有些事或许可以被蝴蝶效应改变,但经济社会运行规则的本质逻辑却不会变,随着4万亿扩大内需投资的政策资金落地,抗通货膨胀已经形成了广泛的社会共识,接下来股市中能够扛大旗的必然有地产和黄金两大种类。
他只需要顺势而为,抓住几个关键机会提前布局埋伏,在冲高时趁机套现离场,五百万还不是手到擒来?甚至一千万都不是梦。
康佳第一时间开口道,“可以做。”
张旭却不然,“可是股份要的太多了。”
是啊,第一笔天使投资就要拿走40股份,后续一起投入500万,那饭急送最后到底是姓张,还是姓李?
“只要我们求同存异,在核心问题上达成一致,其它的都可以谈。”李泽华或许有别的想法,但此时并没有表露出来。
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